Oggi è diventato facile creare contenuti.
È diventato semplice progettare campagne, automatizzare comunicazioni e utilizzare strumenti di Intelligenza Artificiale.
Ma proprio perché tutti hanno accesso alle stesse tecnologie, una domanda diventa inevitabile:
perché un cliente dovrebbe scegliere proprio noi?
La tecnologia non basta più
- AI democratizza gli strumenti
- tutti possono fare advertising
- tutti possono fare contenuti
- tutti possono avere un CRM
Quindi non è più questo il vantaggio.
Il vero vantaggio competitivo è la proposta di valore
Ma…
La Value Proposition non nasce dal reparto marketing
La Value Proposition nasce da
- analisi
- ascolto
- posizionamento
- cultura aziendale
Non da un Payoff o Speech di Vendita!
Il cliente non compra
ciò che l’azienda è.
Compra
ciò che percepisce.
Approfondimento
In questa intervista realizzata per StoryTime – Evoluzione Radio introduco il tema.
👉 Guarda l’intervista completa