L’ASSENZA DI PIANIFICAZIONE STRATEGICA IN AZIENDA?
Vogliamo riportare l'attenzione ai FONDAMENTALI. Perchè se è vero che oggi la Parola d'Ordine è COINVOLGIMENTO è altrettanto vero che è necessario disporre di un Modello di Business efficiente, in quanto ai primi segnali di crisi dei consumi le aziende non competitive...
Fluidità, Società Liquida, Pensiero Divergente, Schema Cognitivo, Affinità Elettiva e Communication Plan: Tutti concetti a briglia sciolta?
La narrazione inizia da un momento di potenziale inattivismo … e si… ero seduta, nella mia confortevole poltrona, di fronte al mio pc… sulla scrivania una bella tazza di un deplorevole caffè lungo… un pomeriggio di maggio che sembra un caldo pomeriggio di...
Nuovi usi di vecchi concetti: il MANAGER A DOMICILIO
Marketing e Sales Management a domicilio e su misura. Non si tratta di un vezzo: per le piccole e medie imprese locali un manager ad hoc può rappresentare un’intelligente soluzione per affrontare crisi e sfide di mercato. L’evoluzione professionale dei manager è...
Il Creative Problem Solving al servizio della funzione Marketing
Quando ci troviamo di fronte ad un problema, la prima cosa che viene attivata è l’uso della logica attraverso un processo lineare di selezione dei dati, attraverso un processo ed un metodo per la risoluzione del problema. Ciò va benissimo per la risoluzione dei...
Il Capitale Umano come fattore Critico di Successo
Afferm Hekman: ".. è nella mancanza di una valutazione del capitale umano, delle sue charater skills che si può individuare la falla, ovvero il limite sotteso che mostra dove commettiamo l’errore. Ne deriva che se le skills sono da intendere come quell’insieme delle...
DEFINISCI UN OBIETTIVO E METTI IN ATTO UN PIANO DI AZIONE PER RAGGIUNGERLO
Focalizzare uno scopo e identificare le azioni idonee per raggiungere gli obiettivi che ne derivano , avendo consapevolezza della posizione in cui ci si trova e della direzione in cui muoversi L’auto-consapevolezza è la principale competenza dell’intelligenza emotiva....
Come si esplicita l’orientamento al mercato
Come si esplicita l’orientamento al mercato: 1 Definizione delle Aspettative 2 Definizione dei gruppi obiettivo 3 Prodotti e messaggi differenziati 4 Ricerche dei consumatori 5 Strategia del vantaggio differenziale 6 ...
Valorizzazione Forza Vendita
I ritmi di cambiamento e di competitività dello scenario economico rendono la forza Vendita sempre più un Fattore Chiave per il raggiungimento del successo aziendale. Non è sufficiente identificare, formalizzare e monitorare le competenze dei Venditori, la sfida è...
Il caso Alibaba e l’opportunità per le nostre Imprese Made in Italy
Alibaba.com, la piattaforma per l'incontro B2B sta crescendo velocemente nel panorama Internazionale Il made in Italy è tra le categorie più ricercate sul portale Alibaba.com B2b a livello globale Sulla piattaforma ci sono oltre 18 milioni di buyer attivi che...
Insieme ogni impresa è possibile.
Diverse Specializzazioni, un Unico Interlocutore, in grado di orientare il cliente nell’identificare e pianificare la strategia migliore Personalizzata alla propria Realtà ed Esigenze. Your Export Studio sigla una partnership con Sales Maker per presidiare il segmento...
E-commerce e Agroalimentare
Favorire lo sviluppo a livello nazionale e internazionale del proprio business utilizzando, nel migliore dei modi, gli strumenti di web marketing più diffusi, quali siti aziendali, e-commerce, social network, e-mail e motori di ricerca Sempre più consumatori sono alla...
Gusto Italiano: L’Originale ha un Gusto Esclusivo
E' un progetto che abbiamo lanciato in un momento complesso ma che rappresenta un sogno personale.Un contenitore di prodotti agroalimentari di nicchia Made in Italy. Quando nasce? Nasce in un momento complicato di emergenza sanitaria dovuta al Covid19. Assistiamo e...
TEM ITALIA e SALES MAKER
Due player di mercato per promuovere il miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza delle imprese nella penetrazione presso Mercati Esteri e ottimizzazione delle relazioni con i partner commerciali. L’attività si propone di individuare il potenziale di...
E’ proprio dopo le grandi crisi che si elaborano e si mettono in atto le grandi idee
Abbiamo una grande Opportunità da questa emergenza ma a monte dobbiamo fare qualche riflessione. Quali? - La prima riguarda il Brand, il valore del brand è ben più forte di qualche mese, bisogna avere semprel’approccio del “buon senso organizzato” che vale soprattutto...
Fare Vendita ai tempi … delle Distanze Interpersonali
In questo momento più che mai, dedica energia alla soluzione, non al problema. Eh si, è un momento in cui è necessario un brainstorming. Sfruttiamo l’attimo!! Teniamoci pronti a ripartire dopo il COVID-19 Avviamo e manteniamo un piano di comunicazione che costruisca e...
L’Export non si frena
Non possiamo permettere di fermare il driver dell’economia italiana L'emergenza rientrerà virus COVID-19 e le imprese devono rimanere ancorate alla propria strategia di Esportazione e lavorare sui principali item che potranno garantire l’appeal su mercati esteri....
E TU, DI CHE VENDITA SEI?
Abbiamo sviluppato un intervento altamente pratico di Analisi Venditori, messo a punto a partire da osservazioni condotte su centinaia di venditori e sulla rilevazione puntuale dei comportamenti di vendita.Fallo anche tu per ciascun venditore.Eccoti la check list per...
LA VENDITA EFFICACE
INTERESSE PER LA REALIZZAZIONE DELLA VENDITA E INTERESSE PER IL CLIENTE: questi due punti, diversi e complementari, costituiscono i due interessi determinanti dell’atto di vendita. Obiettivi dell'Organizzazione Commerciale Costruire una chiave di lettura sui modelli...
FOCUS SUI PRODOTTI
Siamo nell’era dell’autenticità L’onestà e l’autenticità hanno piano piano cominciato ad emergere come fattori chiave per costruire relazioni con i Clienti. Il Mercato è cambiato negli ultimi 5 anni. Globalizzazione, crisi Economica, Sensibilizzazione verso Temi...
AGROALIMENTARE ARTIGIANALE: COME POSSIAMO APPLICARE UNA STRATEGIA DI MARKETING CHE FUNZIONI DAVVERO?
L’Agroalimentare un Comparto fondamentale dell’Economia Italiana I prodotti agroalimentari, tradizionali e di nicchia sono tra gli alfieri del Made in Italy e sempre in prima fila quando si parla di eccellenze dei prodotti italiani. I comportamenti di acquisto e di...