L’attuale contesto economico spinge a concentrare l’attenzione sull’efficacia della Funzione Vendite.

I ritmi di cambiamento e di competitività dello scenario economico mondiale, uniti alle logiche organizzative di azienda “corta e flessibile”, hanno reso le competenze un fattore chiave per il raggiungimento del successo aziendale.

Utilizzando un’analisi delle vendite, i membri del team di vendita apprendono i loro punti di forza e di debolezza in modo da sapere quali aree migliorare.

Condurre  regolarmente valutazioni di vendita adeguate, puoi migliorare l’efficienza dei tuoi sforzi di vendita e aumentare i tuoi profitti.

I vantaggi  :

• RILEVARE TEMPESTIVAMENTE AREE DI POTENZIAMENTO PER OGNI COMPETENZA ANALIZZATA
• AVERE UN QUADRO GENERALE E PUNTUALE DELLA SITUAZIONE PER OGNI COMPETENZA
• SUPPORTARE DIPENDENTI E COLLABORATORI NELL’ATTUARE IL CAMBIAMENTO NECESSARIO
• MIGLIORAMENTEO DELLE PERFORMANCE DI TEAM ED INDIVIDUALI
• OTTIMIZZAZIONE NEL RAGGIUNGIMENTO DEGLI OBIETTIVI AZIENDALI
• MIGLIORAMENTO DELLA CUSTOMER EXPERIENCE

Lavorando su modelli strutturati, messi a punto a partire da osservazioni condotte su centinaia di

venditori e sulla rilevazione puntuale dei comportamenti di vendita ho predisposto insieme ad accreditati professionisti, un modello di analisi e valorizzazione delle competenze dei Venditori, che oggi, in una versione smart applico a diverse PMI e anche Micro realtà interessate al miglioramento delle Performance di Vendita.

SCHEDA VALORIZZAZIONE VENDITORI. Il modello valutativo è stato impostato sia sulla base degli obiettivi da raggiungere, sia sulle competenze possedute (insieme delle capacità e conoscenze) rispetto a quelle necessarie.

In particolare si è deciso di dare un peso del 40% per l’area relativa agli obiettivi di budget, del 25% per quella delle capacità e 35% per quella delle conoscenze possedute.

La flessibilità del modello consente comunque di dare più rilevanza o meno alle suddette aree mutando il peso %.

SCHEDA STILE DI VENDITA. La valutazione prosegue prendendo in esame le   fasi del processo di vendita, dal primo incontro con il cliente alla chiusura con l’accordo raggiunto:

• ASCOLTO ATTIVO
• INDAGINE
• CHIARIFICARE
• PRESENTAZIONE PRODOTTI SERVIZI
• GESTIONE DELLE OBIEZIONI
• CHIUSURA

LE FASI DELLA VALUTAZIONE :

REPORT

Per informazioni sulla Mappatura delle competenze dei tuoi venditori, scirivi a info@salesmaker.it