DEFINISCI UN OBIETTIVO E METTI IN ATTO UN PIANO DI AZIONE PER RAGGIUNGERLO

L’auto-consapevolezza è la principale competenza dell’intelligenza emotiva. Essere capaci di auto-osservazione, di riconoscere i tratti della propria personalità, i propri punti di forza e le proprie debolezze, ciò che ci piace o non piace, ciò che ci rappresenta o meno ..è un prerequisito per le comunicazioni efficaci; più si conosce se stessi più si entra… Continue reading

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Valorizzazione Forza Vendita

I ritmi di cambiamento e di competitività dello scenario economico rendono la forza Vendita sempre più un Fattore Chiave per il raggiungimento del successo aziendale. Non è sufficiente identificare, formalizzare e monitorare le competenze dei Venditori, la sfida è farle crescere, condividerle affinché diventino patrimonio dell’azienda. Se si vuole che l’Azienda cresca e progredisca a… Continue reading

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LA VENDITA EFFICACE

INTERESSE PER LA REALIZZAZIONE DELLA VENDITA E INTERESSE PER IL CLIENTE: questi due punti, diversi e complementari, costituiscono i due interessi determinanti dell’atto di vendita. Obiettivi dell’Organizzazione Commerciale Costruire una chiave di lettura sui modelli comportamentali alla base della relazione con la clientela acquisita e potenziale Sviluppare approcci e tecniche di comunicazione atti a rendere… Continue reading

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