E TU, DI CHE VENDITA SEI?

Abbiamo sviluppato un intervento altamente pratico di Analisi Venditori, messo a punto a partire da osservazioni condotte su centinaia di venditori e sulla rilevazione puntuale dei comportamenti di vendita.Fallo anche tu per ciascun venditore.Eccoti la check list per...

LA VENDITA EFFICACE

INTERESSE PER LA REALIZZAZIONE DELLA VENDITA E INTERESSE PER IL CLIENTE: questi due punti, diversi e complementari, costituiscono i due interessi determinanti dell’atto di vendita. Obiettivi dell’Organizzazione Commerciale Costruire una chiave di lettura sui...

IL GRANDE GIOCO DELLA VENDITA

“un venditore per avere successo non può fare a meno di programmare ed organizzare il proprio lavoro facendo delle verifiche continue alla sua attività” Ecco allora il Sommario dell’Analisi Sistemica, un Esame periodico che mira a “prescrivere”  un piano di...