IL GRANDE GIOCO DELLA VENDITA
“un venditore per avere successo non può fare a meno di programmare ed organizzare il proprio lavoro facendo delle verifiche continue alla sua attività” Ecco allora il Sommario dell’Analisi Sistemica, un Esame periodico che mira a “prescrivere” un piano di azioni correttive per il miglioramento dell’efficienza commerciale globale dell’impresa. I – ANALISI DEL MERCATO I.a.… Continue reading
COME OTTIMIZZARE LA VENDITA A NUOVI CLIENTI
Analisi Esigenze del Cliente
,
Conoscere il Cliente
,
Nuovi Clienti
,
Organizzazione Vendite
,
Vendita Efficace
,
Venditori Campioni
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Il Mercato attuale è caratterizzato da minori CONSUMI e minori RISORSE e dall’altra più COMPETITORS Inoltre viviamo in un contesto competitivo caratterizzato da Frammentazione delle Reti Distributive, Demotivazione dei Venditori, Nuovi Sistemi di Vendita, attenzione al Valore di Acquisto Insomma + DIFFIDENZA DEI CLIENTI + FOCUS DEL CLIENTE SUI SUOI REALI BISOGNI Tutto questo… Continue reading