IL GRANDE GIOCO DELLA VENDITA

“un venditore per avere successo non può fare a meno di programmare ed organizzare il proprio lavoro facendo delle verifiche continue alla sua attività” Ecco allora il Sommario dell’Analisi Sistemica, un Esame periodico che mira a “prescrivere”  un piano di azioni correttive per il miglioramento dell’efficienza commerciale globale dell’impresa. I – ANALISI DEL MERCATO I.a.… Continue reading

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COME OTTIMIZZARE LA VENDITA A NUOVI CLIENTI

Il Mercato attuale è caratterizzato da minori  CONSUMI e minori  RISORSE e dall’altra più COMPETITORS Inoltre viviamo in un contesto competitivo caratterizzato da Frammentazione delle Reti Distributive, Demotivazione dei Venditori, Nuovi Sistemi di Vendita, attenzione al Valore di Acquisto Insomma + DIFFIDENZA DEI CLIENTI + FOCUS DEL CLIENTE SUI SUOI REALI BISOGNI   Tutto questo… Continue reading

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