L’Export non si frena
Non possiamo permettere di fermare il driver dell’economia italiana L’emergenza rientrerà virus COVID-19 e le imprese devono rimanere ancorate alla propria strategia di Esportazione e lavorare sui principali item che potranno garantire l’appeal su mercati esteri. Dunque le PMI dovranno farsi trovare pronte ad una efficace strategia di Internazionalizzazione Quali le strategie per sfruttare al meglio le… Continue reading
E TU, DI CHE VENDITA SEI?
Abbiamo sviluppato un intervento altamente pratico di Analisi Venditori, messo a punto a partire da osservazioni condotte su centinaia di venditori e sulla rilevazione puntuale dei comportamenti di vendita.Fallo anche tu per ciascun venditore.Eccoti la check list per Valutare e Valorizzare i tuoi venditori. Scarica i documenti in PDF e in autonomia effettua un’Analisi della… Continue reading
LA VENDITA EFFICACE
INTERESSE PER LA REALIZZAZIONE DELLA VENDITA E INTERESSE PER IL CLIENTE: questi due punti, diversi e complementari, costituiscono i due interessi determinanti dell’atto di vendita. Obiettivi dell’Organizzazione Commerciale Costruire una chiave di lettura sui modelli comportamentali alla base della relazione con la clientela acquisita e potenziale Sviluppare approcci e tecniche di comunicazione atti a rendere… Continue reading
FOCUS SUI PRODOTTI
Siamo nell’era dell’autenticità L’onestà e l’autenticità hanno piano piano cominciato ad emergere come fattori chiave per costruire relazioni con i Clienti. Il Mercato è cambiato negli ultimi 5 anni. Globalizzazione, crisi Economica, Sensibilizzazione verso Temi quali Ambiente, Sicurezza, Territorio e Tradizione ma anche Innovazione, …. Tutto questo impone di tornare nuovamente a mettere a centro… Continue reading
AGROALIMENTARE ARTIGIANALE: COME POSSIAMO APPLICARE UNA STRATEGIA DI MARKETING CHE FUNZIONI DAVVERO?
L’Agroalimentare un Comparto fondamentale dell’Economia Italiana I prodotti agroalimentari, tradizionali e di nicchia sono tra gli alfieri del Made in Italy e sempre in prima fila quando si parla di eccellenze dei prodotti italiani. I comportamenti di acquisto e di consumo si stanno consolidando verso la “qualità” e “sicurezza alimentare” incrementando opportunità di consumo per… Continue reading