E TU, DI CHE VENDITA SEI?
Abbiamo sviluppato un intervento altamente pratico di Analisi Venditori, messo a punto a partire da osservazioni condotte su centinaia di venditori e sulla rilevazione puntuale dei comportamenti di vendita.Fallo anche tu per ciascun venditore.Eccoti la check list per Valutare e Valorizzare i tuoi venditori. Scarica i documenti in PDF e in autonomia effettua un’Analisi della… Continue reading
LA VENDITA EFFICACE
INTERESSE PER LA REALIZZAZIONE DELLA VENDITA E INTERESSE PER IL CLIENTE: questi due punti, diversi e complementari, costituiscono i due interessi determinanti dell’atto di vendita. Obiettivi dell’Organizzazione Commerciale Costruire una chiave di lettura sui modelli comportamentali alla base della relazione con la clientela acquisita e potenziale Sviluppare approcci e tecniche di comunicazione atti a rendere… Continue reading
FOCUS SUI PRODOTTI
Siamo nell’era dell’autenticità L’onestà e l’autenticità hanno piano piano cominciato ad emergere come fattori chiave per costruire relazioni con i Clienti. Il Mercato è cambiato negli ultimi 5 anni. Globalizzazione, crisi Economica, Sensibilizzazione verso Temi quali Ambiente, Sicurezza, Territorio e Tradizione ma anche Innovazione, …. Tutto questo impone di tornare nuovamente a mettere a centro… Continue reading
AGROALIMENTARE ARTIGIANALE: COME POSSIAMO APPLICARE UNA STRATEGIA DI MARKETING CHE FUNZIONI DAVVERO?
L’Agroalimentare un Comparto fondamentale dell’Economia Italiana I prodotti agroalimentari, tradizionali e di nicchia sono tra gli alfieri del Made in Italy e sempre in prima fila quando si parla di eccellenze dei prodotti italiani. I comportamenti di acquisto e di consumo si stanno consolidando verso la “qualità” e “sicurezza alimentare” incrementando opportunità di consumo per… Continue reading
MAPPA PRIORITA’ DI INTERVENTO
Gli indicatori come strumento di rilevazione delle performance Gli indicatori sono informazioni critiche, sintetiche, significative e prioritarie che permettono di misurare l’andamento aziendale nei suoi più svariati aspetti. Il sistema di controllo di gestione che punta al successo dell’impresa deve individuare i parametri e gli obiettivi, e i relativi indicatori, che scaturiscono dall’analisi della Sequenza:… Continue reading