Corso Sales Training

Corso Sales Training

SALES DNA

Un percorso INNOVATIVO

DIFFERENTE

PRAGMATICO

Ma soprattutto improntato al Futuro delle SOFT SKILL.

 

 

Affronteremo con i Vostri addetti alla Vendita un percorso improntato sulla:

  • AUTO-EFFICACIA
  • CONSAPEVOLEZZA
  • AGENTIVITA’
  • MOTIVAZIONE
  • ORGANIZZAZIONE
  • COMUNICAZIONE EFFICACE
  • STILE DEL GRID DELLE VENDITA

Aiutare a migliorare le Capacità di Vendita mettendo a fuoco il proprio comportamento tipico, guardando dentro sè stessi per scoprire come agire con competenza per raggiungere Risultati. 

E, alla fine un gioco, 3 personaggi n cerca d’Autore, …. per fornire un dettagliato Report di analisi di tutti i partecipanti (Sales Evaluation), volto ad evidenziare priorità di Miglioramento e Plus per l’efficientamento delle azioni di vendita.

Obiettivi 

Aiutare a sprigionare il potenziale di Vendita della Vostra squadra

Team di Professionisti per il Miglioramento dei Risultati di Vendita

Ogni Venditore è unico, diverso per approccio, attitudine e stile di Vendita.

Questo è un percorso orientato a trasferire le competenze per ricoprire la posizione nell’Area Vendita in maniera efficace e ai Responsabili una mappa per creare piani di Sviluppo delle competenze costruiti su misura per ogni Venditore

PER CHI?

team

Per Aziende che hanno Giovani Commerciali o figure Junior  addetti alla vendita al fine di migliorarne le Performance di Vendita

Per Aziende che ha appena inserito  uno o più venditori

Per Aziende che vogliono coinvolgere nella funzione commerciale Risorse Umane già presenti in Azienda che potrebbero dedicare parte della propria operatività alle attività di Vendita

PROGRAMMA

  • Analisi Tendenze Comportamentali e Decisionali
  • Esercizio sulla Consapevolezza
  • La Matrice Interiore
  • Impara a definire il TUO Obiettivo nella TUA Azienda
  • Come Funziona una Competenza e gli ingredienti per lo Sviluppo della Competenza
  • La Vendita EFFICACE
  • Gli Stili di Vendita
  • L’Approccio alla Vendita
  • 3 personaggi in cerca di autore: SIMULAZIONE
  • Sales Evaluation : modello di analisi della valorizzazione delle competenze dei Venditori.

REPORT FINALE DOPO 1 SETTIMANA

 

Le sessioni vengono effettuate in presenza o modalità “remota” attraverso l’utilizzo di Zoom, un tool molto efficace e stabile per video chiamata e conference.

Nr. Partecipanti al corso : 3 persone

DURATA

4 Incontri di 2 ore ciascuno in presenza o remota

Dopo una settimana dettagliato report di Sales Evaluation dei partecipanti il Modello di analisi della valorizzazione delle competenze dei Venditori

 

foto barbara

PROFILO PROFESSIONALE BARBARA MORENO:

Esperienza ventennale nello Sviluppo Commerciale e Competitivo di PMI ha consentito di sviluppare un Assessment in grado di misurare tali competenze.

Dopo la Laurea e Specializzazioni in Marketing, ho maturato una consolidata esperienza presso autorevoli realtà nell’ambito del Marketing, Sales Management e ricerche di Mercato.

Gli interventi erogati presso alcune Aziende di rilevanza nazionale mi hanno consentito di approfondire concetti di Marketing Relazionale, avviando progetti che gestiscano “l’Esperienza” del Cliente, con particolare attenzione agli strumenti di Direct Marketing.

Collaborazione con Istituti di Ricerca, per la realizzazione di ricerche di mercato e Docente presso alcuni importanti Enti di Formazione e Aziende per avviare e ottimizzare le funzioni di Marketing e Vendita tra e con il personale interno.

Ho una Ventennale esperienza di Progettazione di interventi di Sviluppo Commerciale e Competitivo presso PMI di eterogenei settori.

  • Organizzazione funzione commerciale e strutturazione reti di vendita.
  • Definizione KPI Commerciali e Statistiche di vendita.
  • Article Marketing e Brand Strategy per conto di PMI Made in Italy
  • Progettazione interventi di Internazionalizzazione
  • Progettazione, gestione e delivery corsi di formazione sui temi di Marketing Strategico, relazione interpersonale, vendita, telemarketing, intelligenza emotiva
Contattami per maggiori informazioni

Barbara Moreno

Business Analyst

contatti@salesmaker.it

Personal Profile | LinkedIn