Dal posizionamento all’esperienza del cliente: come si costruisce un brand credibile
Oggi è diventato facile creare contenuti. È diventato semplice progettare campagne, automatizzare comunicazioni e utilizzare strumenti di Intelligenza Artificiale. Ma proprio perché tutti hanno accesso alle stesse tecnologie, una domanda diventa inevitabile: perché un...
Entrare nel mercato non basta.Ecco come dominare la tua nicchia
Il vero vantaggio competitivo non è la visibilità, è l'autorevolezza.La trappola della visibilitàRumore di fondo Pubblicare contenuti a caso non porta risultati. Visibilità Essere visti non significa essere selezionati. Trust-Gap Il vero ostacolo al fatturato è la...
Le 10 cose che devi fare se vuoi davvero controllare la performance commerciale
Puoi avere una buona forza vendita.Puoi avere marketing attivo. Ma se non controlli il sistema,non controlli la crescita.Se vuoi controllare davvero la performance commerciale,parti da queste 10 leve.1. Conoscenza strutturata del cliente Buyer persona definite...
A LEZIONE DI POSIZIONAMENTO AFFETTIVO
COMPRENDERE IL POSIZIONAMENTO AFFETTIVOIl posizionamento affettivo rappresenta la promessa emotiva che un brand offre al proprio pubblico, fondata su un legame di fiducia, familiarità e riconoscibilità Questo approccio incorpora sentimenti, valori condivisi e un...
Quando il marketing entra in classe (e ti cambia la prospettiva)
Questa è la storia di un'aula, i ragazzi del CFP, Il Mercatino di Natale e la Consulente Marketing e Vendita (ah si sono io) che scopre un nuovo modo di fare Project ManagementCi sono giornate che iniziano come tutte le altre.Analisi, Obiettivi, Statistiche, Budget e...
Il Marketing che Coinvolge, Non che Interrompe
Il Marketing che Coinvolge Ma in un contesto di Overload informativo, vale ancora divulgare contenuti? Il Content Marketing nasce per diventare parte dell'intrattenimento o dell'esperienza del Cliente. Come? Creando contenuti di valore che attraggano e guidino il...
Le tappe della Comunicazione Persuasiva
La COMUNICAZIONE PERSUASIVA è un tipo di comunicazione il cui obiettivo principale è influenzare, convincere o persuadere gli altri a prendere determinate decisioni o adottare determinati comportamenti Ecco alcuni principi chiave della comunicazione persuasiva:...
Tattica senza strategia? E’ COME AVERE UNA BUONA MACCHINA SENZA SAPERE DOVE ANDARE
Il Potere della Pianificazione Strategica: La Chiave per il Successo a Lungo Termine Una visione chiara, stabilire obiettivi S.M.A.R.T SPECIFIC (specifico), MEASURABLE (misurabile), ACHIEVABLE (raggiungibile), RELEVANT (rilevante), TIME-BASED (basato sul tempo) e...
Quante volte i tuoi Venditori richiedono l’applicabilità di sconti e promozioni extra?
La Domanda è: Quante volte i tuoi Venditori richiedono l'applicabilità di sconti e promozioni extra? La soluzione potrebbe essere spostarci sempre più dalla Vendita di Prodotto alla vendita di Valore? E quindi passare ad un approccio che permette di spostare...
VENDERE CON PROFITTO
La strategia del Database Marketing è semplice:» acquisire clienti e farli crescere!!»
Evoluzione Commerciale: Assessment e Formazione Strategica
MI ENTUSIASMA E MOTIVA LA FORMULA DEL SUCCESSO. Ne sono folgorata La formula del successo afferma che i piccoli progressi quotidiani (+1%), cumulati giorno dopo giorno, esplodono in una crescita esponenziale. L'effetto moltiplicatore vale anche per le cattive...
Quando il Prodotto Diventa la Sua Migliore Pubblicità: Come Creare un Buzz Naturale
IL PRODOTTO FA PARLARE DI SE.. Quando un prodotto raggiunge una tale efficacia che le persone ne parlano spontaneamente, si può dire che è riuscito a creare un vero e proprio buzz intorno al marchio. Il pensiero nasce dalla richiesta di un mio Cliente per il quale...
MISURAZIONE DELLE PRESTAZIONI AZIENDALI: KPI
L’importanza delle metriche non nasce con il digitale. L’analisi di bilancio ha fatto da sempre uso di metriche e indicatori per inquadrare rapidamente le performance di un’azienda. Il management grazie agli Indicatori, può non solo misurare i fenomeni aziendali nel...
Le intelligenze multiple tra Fluidità, Pensiero divergente, e Comunicazione
Come un pensiero divergente, meno vincolato a schemi rigidi e razionali, aperto a nuove soluzioni ed in grado di dar vita ad un’inedita combinazione di elementi, mi ha risolto la progettualità analitica ,
DA OCCUPAZIONE A OCCUPABILITA’
Da un concetto di “occupazione” (cioè prendere, occupare un posto), siamo passati al tema dell’occupabilità (la capacità delle persone di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato, rimanendo sempre appetibili, visto che i “posti” non ci sono più).AUMENTANO GLI...
Imprenditori ci si nasce o ci si diventa?
Non pensare che per lanciare il tuo progetto imprenditoriale il BUSINESS PLAN venderà la tua nuova idea, il BUSINESS PL AN, sebbene necessario, è solo un modo per presentare informazioni MA gli investitori INVESTONO IN PERSONE E IDEE, NON IN BUSINESS PLAN. Non...
LIFELONG LEARNING nel un nuovo contesto socioeconomico
Il Lifelong Learning (LLL), detto anche “apprendimento permanente”, è in sostanza un processo di apprendimento che il singolo individuo, in base alle sue esigenze, attua per ottenere la propria realizzazione nel lavoro e nella società. La consapevolezza delle proprie...
E-commerce e Agroalimentare
Favorire lo sviluppo a livello nazionale e internazionale del proprio business utilizzando, nel migliore dei modi, gli strumenti di web marketing più diffusi, quali siti aziendali, e-commerce, social network, e-mail e motori di ricerca Sempre più consumatori sono alla...
LEAD GENERATION E LEAD MANAGEMENT: MARKETING E VENDITE INTEGRATI
In passato, il processo di acquisizione dei clienti nel B2B era stato dominio esclusivo della funzione Vendite. Era il venditore che doveva ricercare, acquisire e poi convincere i clienti potenziali ad acquistare. Negli ultimi anni, si sono verificati dei cambiamenti...
COME OTTIMIZZARE LA VENDITA A NUOVI CLIENTI
Il Mercato attuale è caratterizzato da minori CONSUMI e minori RISORSE e dall’altra più COMPETITORS Inoltre viviamo in un contesto competitivo caratterizzato da Frammentazione delle Reti Distributive, Demotivazione dei Venditori, Nuovi Sistemi di Vendita, attenzione...