da Sales Maker | Feb 27, 2024 | Articoli
La narrazione inizia da un momento di potenziale inattivismo … e si… ero seduta, nella mia confortevole poltrona, di fronte al mio pc… sulla scrivania una bella tazza di un deplorevole caffè lungo… Un uggioso pomeriggio, appoggio la schiena allo schienale e… decido di...
da Sales Maker | Dic 15, 2022 | Articoli
Il Lifelong Learning (LLL), detto anche “apprendimento permanente”, è in sostanza un processo di apprendimento che il singolo individuo, in base alle sue esigenze, attua per ottenere la propria realizzazione nel lavoro e nella società. La consapevolezza delle proprie...
da Sales Maker | Dic 14, 2022 | Articoli
In passato, il processo di acquisizione dei clienti nel B2B era stato dominio esclusivo della funzione Vendite. Era il venditore che doveva ricercare, acquisire e poi convincere i clienti potenziali ad acquistare. Negli ultimi anni, si sono verificati dei cambiamenti...
da Sales Maker | Dic 14, 2022 | Articoli
Il cliente medio è in via d’estinzione, cultura partecipativa, Offerta in eccesso, Mercati Trasparenti: IL RE E’ NUDO. Per essere protagoniste nell’attuale contesto di mercato tutte le imprese, anche le piccole e piccolissime, hanno Bisogno di INNOVAZIONE. Ormai SI...
da Sales Maker | Dic 14, 2022 | Articoli
Non possiamo permetterci di perdere i clienti già acquisiti e dobbiamo attirarne nuovi. Come si esplicita l’orientamento al mercato:– Definizione delle Aspettative– Definizione dei segmenti obiettivo– Prodotti e messaggi differenziati– Strategia del vantaggio...
