Fare Vendita ai tempi … delle Distanze Interpersonali

In questo momento più che mai, dedica energia alla soluzione, non al problema. Eh si, è un momento in cui è necessario un brainstorming. Sfruttiamo l’attimo!! Teniamoci pronti a ripartire dopo il COVID-19 Avviamo e manteniamo un piano di comunicazione che costruisca e mantenga le relazioni nei confronti di Clienti Acquisiti o Potenziali per sollecitare… Continue reading

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FOCUS SUI PRODOTTI

Siamo nell’era dell’autenticità L’onestà e l’autenticità hanno piano piano cominciato ad emergere come fattori chiave per costruire relazioni con i Clienti.  Il Mercato è cambiato negli ultimi 5 anni. Globalizzazione, crisi Economica, Sensibilizzazione verso Temi quali Ambiente, Sicurezza, Territorio e Tradizione ma anche Innovazione,  …. Tutto questo impone di tornare nuovamente a mettere a centro… Continue reading

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MAPPA PRIORITA’ DI INTERVENTO

Gli indicatori come strumento di rilevazione delle performance Gli indicatori sono informazioni critiche, sintetiche, significative e prioritarie che permettono di misurare l’andamento aziendale nei suoi più svariati aspetti. Il sistema di controllo di gestione che punta al successo dell’impresa deve individuare i parametri e gli obiettivi, e i relativi indicatori, che scaturiscono dall’analisi della Sequenza:… Continue reading

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LEAD GENERATION E LEAD MANAGEMENT: MARKETING E VENDITE INTEGRATI

In passato, il processo di acquisizione dei clienti nel B2B era stato dominio esclusivo della funzione Vendite. Era il venditore che doveva ricercare, acquisire e poi convincere i clienti potenziali ad acquistare. Negli ultimi anni, si sono verificati dei cambiamenti – conseguenti soprattutto alla maggiore conoscenza e consapevolezza dei compratori – i cui effetti più… Continue reading

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L’UNIONE FA LA FORZA E L’INTEGRAZIONE LA DIFFERENZA

Il nostro tessuto imprenditoriale continua a soffrire di elevata frammentazione e bassa capacità di penetrazione in nuovi mercati, soprattutto esteri. Sono imprese di piccole e medie dimensioni che hanno un grossissimo fattore di successo nella genialità produttiva. Il successo di queste imprese l’ha fatto la creatività e il carattere di uomini determinati e lungimiranti, una… Continue reading

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